Pour devenir un bon comptable, il n’y a pas que l’obtention d’un diplôme. Voici vos étapes clés pour développer vos compétences.
Rechercher des opportunités de vente incitative
Pour devenir un conseiller de confiance, il est utile de commencer par les clients avec lesquels vous avez déjà fait affaire. Passez en revue votre clientèle existante et recherchez des opportunités de vente incitative de services de consultation ou de comptabilité finance plus large. Y a-t-il un créneau ou un marché dans lequel vous jouez mieux que d’autres ? Bien que vous ne puissiez pas gagner d’argent à court terme, prévoyez un cycle de développement commercial sans frais à mesure que vous apprenez à connaître les besoins et les objectifs de votre client.
Mettez-vous en ligne et fournissez un excellent contenu
La vente ne se fait pas qu’en face à face. Passez du temps maintenant et pour le long terme à bâtir votre réputation en ligne. Assurez-vous que votre contenu Web est riche. Incluez des biographies d’équipe, créez des vidéos intéressantes, maintenez un blog, ajoutez des témoignages sur votre site. Les moteurs de recherche ont besoin de contenu à indexer. Et le contenu est également essentiel pour attirer les visiteurs, les encourageant à partager votre contenu socialement. Un contenu de qualité peut vraiment vous différencier, engager les visiteurs et améliorer la recherche.
Préparez vos opérations commerciales pour la croissance
En plus de rechercher des moyens de vous différencier, la préparation à la croissance implique également une évaluation honnête de votre état de préparation opérationnelle. Disposez-vous de suffisamment de talents à bord pour assumer un rôle plus large de « conseiller de confiance » qui peut nécessiter plus de temps dédié aux clients ? Votre propre flux de trésorerie peut-il tolérer l’investissement que vous pourriez avoir besoin de faire pour développer votre entreprise ? Pour vous aider à vous diriger vers la croissance, élaborez un plan d’affaires exploitable et des mini-plans pour chaque domaine de vos opérations.